Предупреждение!
В Вашем браузере отключена поддержка JavaScript!
Без использования JavaScript Вы не сможете просмотреть описания тренингов!
Чтобы подключить выполнение JavaScript, зайдите в панель управления браузера в раздел настроек и подключите использование JavaScript!
Объявление
Погода

Реклама


Мероприятия  
Описание
«Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным» Ален Маккензи
Заголовок: "Тайм-менеджмент в отделе продаж" Александр Горбачев, г.Москва
Номер: 95/10
Статус: Бронирование возможно
Начало: 18 Ноябрь 2011, Пятница, в 10:00
Конец: 19 Ноябрь 2011, Суббота, в 18:00
Конец регистрации: 17 Ноябрь 2011, Четверг, в 15:00
Ведущий: Горбачев Александр - Consulting Group Time-M (г. Москва)
Место: г.Красноярск
Свободные места: 16
Стоимость: руб. 17'650.00
1. Критерии эффективности отдела продаж (ОП)

- Управление по целям

- Сколько должен приносить отдел продаж?

2. Циклы и методы управления ресурсами ОП

- 7 методов управления ритмами

-  Выбор оптимального, для  вашего ОП, ритмоводителя

3. Требования к ОП

-  Менять структуру или людей?

- Постановка и требование к критическим ресурсам

  • Организация рабочего места
  • Выстраивание потоков информации
  • Оценка «пропускной способности» менеджера, ОП

- Корпоративный стандарт работы ОП

  • Где взять список вопросов клиентов?
  • Как сделать, чтобы знания продавца оставались в компании?
  • Чему учить. Продажам или свойствам товара?
  • Как быстро обучить новобранцев?

4. Базовые навыки эффективного ОП

- 4 ключевые составляющие успеха

  • Цель
  • Приоритет
  • Инструмент
  • Привычка

- Аналитика результатов

  • Источники сбора
  • Методы  анализа

- Постановка плана продаж

  • Методы выработки планов
  • Цикл обратной связи: менять план или менеджера?

5. Требования к начальнику ОП

- Личные качества

- Управленческие навыки

- Типичные ошибки руководителя ОП

- Продавать или руководить?

- Методика «Поведенческий профиль»

6. Требования к менеджеру ОП

- Личные качества

- Навыки продаж

- Стандарты роста: Как определить,  «растет» ли менеджер или «поедает» время компании?

  • Продажи: количество/ качество
  • Дерево возражений
  • Источники профессионального роста
  • Амортизация обучения

- Где взять хороших сотрудников?

7. Специальные навыки роста эффективности ОП

- 20 функций Excel, которые обязан знать успешный продавец

- Работа с телефоном

- Навыки продаж или переговоров?

  • Суть процесса переговоров
  • Аргументация цены и товара
  • Работа с возражениями

8. Технологии «масштабных скачков»

- Call-листы

- Клиентская база, CRM

  • Логика построения
  • Обязательные поля
  • Требования к заполнению
  • Построение аналитики

- Клавиатурные сокращения

- Поиск информации в Интернете

- Работа с e-mail

- Воры времени

Тренер: Горбачев Александр - Consulting Group Time-M (г. Москва)
  • Бизнес-консультант, имеет 10-летний опыт работы в области тайм-менеджмента. Преподаватель программы MBA Политехнического Университета и МЦФР (г. Москва).
  • Обучил свыше 7000 человек, среди которых порядка 3000 – владельцы и первые лица компаний.
    Четыре года подряд занимает ПЕРВОЕ место в рейтинге бизнес-тренеров России на ресурсе www.b-seminar.ru Общее количество зарегистрированных тренеров более 1600!
  • Проекты проходили в  60 городах (Россия, СНГ, Латвия, Турция, Израиль, Тунис). В 18-ти городах России открыты филиалы, где регулярно проводятся открытые и корпоративные тренинги.
  • В 2010г. награжден Дипломом в номинации «Профессионалы» и «Лучший тренер личностного роста»  на IV ежегодной Конференции Международной Ассоциации профессионалов развития личности.
  • Автор «Инвестиционного подхода в тайм - менеджменте» и мультимедийного курса по тайм - менеджменту для корпоративного университета Группы компаний «Норильский Никель».
Посмотреть отзывы можно здесь.
Имя: *
Электронная почта: *
Компания:
ФИО:
Должность:
Контактный телефон:
Нуждаетесь ли в гостинице?
* Я признаю Условия заключения сделки.

Кабинет
Новости
Статистика